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說到實木家具生產設備，一定會提到集新機械，那么集新機械到底是一家怎樣的企業呢？2004年創立至今集新機械已經走過14個年頭，兩代企業管理者。面對日新月異的市場環境變化，集新機械是如何應對的？在激烈的市場競爭下，集新機械又是如何保持實木家具生產設備行業領先地位的？

帶著這些問題，我們采訪了集新機械第二代管理者彭小青總經理。

本文根據集新機械總經理彭小青先生談話內容整理

集新機械彭總接受機械貓記者采訪

第1代管理：技術立業，從興盛期到瓶頸期

專業技術打開市場

集新機械2004年建廠，第一代集新人都是國營單位專業技術出身，技術能力強，做出的產品可以與當時國內市場上一流產品媲美，依靠產品過硬的品質逐步打開市場。

口碑建立，團隊增長

發展到2007年，已經有些客戶穩定使用集新設備兩三年了，生產出來的家具工藝細節都非常的好，用戶對設備的技術穩定給予認可，建立了集新產品的市場口碑。隨著市場擴大，集新也擴大了批量化生產團隊，在設備組裝部分人數達到30人以上。

樹立品牌，完善產品線，市場占有率飆升

到2011年，家具市場開始爆發式增長，各地的家具廠如雨后春筍般出現。集新機械有了前幾年的積累，在家具廠聚集區域，集新設備的占有率一再攀升。集新年產值達到4千萬左右，全國經銷商數目達到30+，公司人數也達到了近100人。開始樹立品牌形象并完善產品線，設備從立銑雕鏤延伸到單邊開料以及榫接設備等十多種產品。

數控設備沖擊大陸市場，產品智能化轉型

2015年之前集新機械都在致力于擴大市場，對設備的研發沒有足夠重視，產品以傳統單機為主。但在2012年的時候臺灣的數控化設備就已經非常成熟，數控設備沖擊大陸市場，到2015年集新的設備產量明顯下降，整個大陸實木設備形勢都不容樂觀。智能化數控轉型勢在必行！

第2代管理：三年轉型，帶領集新彎道超車

管理者思想變革

為了尋找企業變革之路，第二代集新機械企業管理者彭總來到工業4.0的發源地德國，在漢諾威展會上見識到世界一流的先進制造工藝，高端智能化的家具生產設備，為集新機械的發展方向帶來了全新的思路——數控化智能設備勢在必行！

除了產品方向的與時俱進，另外一個重要的部分就是企業管理，集新在過去的十年發展過程中一直使用的是傳統的企業管理方式，不適合現在需要高效運轉的企業管理現狀。彭總通過向國際知名企業學習以及帶領企業高管共同學習培訓。市場競爭的壓力，技術更新的頻繁和自身成長的需要，“變革可能失敗，但不變肯定失敗”。集新通過內部層級、工作流程以及企業文化的調整與改善，達到企業的順利變革。

產品改革：配套化產品是第一步

集新機械生產數控設備有著天生的優勢，十幾年生產管理經驗，十幾年生產經驗的員工，是實現優質數控設備的基石。

從2015到2018年3年期間，集新從客戶需求入手，針對實木家具中需求最多的門、床、椅子等產品。將這些產品的成型段，整個配套工藝的智能化數控設備成功研發并投入市場。客戶在使用過程中，生產效率和產品精度得到大幅提升，更有著操作安全，省人工的優點，給予一致好評。目前市場占有率達到不錯的成績，銷量相比以往更攀高峰。

集新機械產品效果圖

人才儲備：人才是智能設備研發的源動力

人才是企業發展的命脈，決定了企業成功的高度。在這三年的數控化過程中，整個集新團隊針對人才的培養，特別是工程師的培養，都花費了很大的心血。集新從不去同行挖人，而是通過企業形象塑造來吸引人才，以及招收優秀大學生來進行培養，大學生有著專業的書面知識，集新有專業的團隊可以去實踐指導，通過兩三年的培養都可以獨當一面。優質高端人才也是公司的軟實力的體現。

企業管理的變革，好的企業文化對吸引留住人才起到關鍵作用，讓員工都能在一個上升的平臺上快樂工作，發揮自己的價值得到相應的收獲。

專業團隊服務客戶

品牌轉型：企業智能品牌形象全面打造

做數控設備這幾年，為了打造全新的智能化品牌形象，集新機械擴大品牌宣傳力度。

第一步是線下推廣，積極參加國內外各大展會，展示集新智能化配套化數控設備。一年下來參加國內外展會十幾場。所有參展都是由集新機械安排專業團隊去獨立完成，也讓集新的經銷商們省心很多。

擴大推廣的第二部分是線上推廣，通過像機器貓這樣的專業平臺，還有像百度，慧聰等平臺，對品牌在線上形象進行推廣和維護。

除了線上線下宣傳，用戶在實際使用過程中，集新數控設備的高效穩定讓客戶十分滿意，刷新了客戶對集新的認知。集新現在讓全國乃至全球的經銷商和用戶，對集新的印象從原本生產常規立銑雕鏤設備的工廠，變成現在認可集新是一個數控化配套產品比較完善的公司，有這樣一個觀念的轉變，是品牌宣傳的第一步目標。目前，集新的數控配套設備在整個行業，無論是設備品質還是品牌知名度都不輸甚至超越比集新早一些做數控產品的廠家。

通過三年的變革，集新機械成功轉型為專業的實木生產數控配套設備廠家。那么在面對市場競爭異常激烈，同質化產品泛濫的當下，集新機械如何保持優勢與市場份額，接下來將如何發展呢？